站长邮箱:hn188101@163.com

合肥 晴转多云 16℃~5℃ 星期五 详细>>
城市: 北京 天津 河北 山西 辽宁 吉林 上海 江苏 浙江 安徽 福建 江西 山东 河南 湖北 湖南 广东 广西 海南 重庆 更多

为什么4S店喜欢消费者贷款购车?消费者贷款购车要争取哪些利益?

来源:头条 作者: 人气: 发布时间:2018-06-14 11:30:24
摘要:  现在汽车已经是一种生活中的必备品,也是目前非常重要的一种交通工具,所以,有着越来越多的人去选择买车,俗话说的好,隔行如隔山,那么很多的消费者去买车,都不知道其中会有哪些的

  现在汽车已经是一种生活中的必备品,也是目前非常重要的一种交通工具,所以,有着越来越多的人去选择买车,俗话说的好,隔行如隔山,那么很多的消费者去买车,都不知道其中会有哪些的“套路”,但是只要我们去买过车或者是看过车的就发现同个一个问题,那就是所有的4S店都在给消费者们推荐贷款购车,会说出很多关于贷款购车的优势,那么贷款购车会对4S店有哪些好处呢?

为什么4S店喜欢消费者贷款购车?消费者贷款购车要争取哪些利益?

  第一:贷款分为两种,一种是有利息的,另一种是免息的,那么有利息的贷款对于经销商来说,是可以得到返利的,因为现在金融行业的竞争越来越大,那么在利息这块也都为经销商留了余地,可以进行返利,除开利息之外,我们都知道贷款都会要收取手续费或者服务费,基本费用在3000或者更多,这部分费用就全部都是给到经销商的。所以贷款对于经销商来说,利润会更高。

  第二:贷款会产生很多衍生的副营,比如说:保险,上牌,GPS等等,在这些副营部分也是可以给经销商带来利益的,比如一般贷款买车必须要买的保险险种基本会有:车损险,第三责任险,不计免赔以及盗抢险,这些保险按照10万车价标准需要4500左右,保险公司大概可以给经销商返利在35个点左右,也就是在1500元左右。上牌车管所需要收取的工本费用大概是在135元左右,基本上4S店的收费标准都在600至800不等,也就是说4S店的利润会在400到600不等,再有关于GPS的费用,有收1980/2980/3980不等,都是根据车的品牌,价格来确定的,但是实际上一个GPS的费用大家就是200左右,这可以可以暴利了。

为什么4S店喜欢消费者贷款购车?消费者贷款购车要争取哪些利益?

  第三:厂家对于经销商来说,贷款车型,它给到经销商的返利也会更高,比如说,如果一台全款车的返利是10个点,那么贷款车会在这个基础上额外增加2个点的返利或者是额外增加几千不等的补贴,所以从4S店销量基数算下来,这也将是一笔不小的收入了。

  上面说了很多关于贷款能给经销商带来的收益,那么针对于消费者,我们可以在贷款的时候争取哪些比全款买车更多的利益呢?

为什么4S店喜欢消费者贷款购车?消费者贷款购车要争取哪些利益?

  第一:利息方面消费者要去综合对比,当消费者有贷款需求的时候,销售顾问都会给消费者算利息比较高的贷款方式,因为这样的方案会给经销商带来更多的利益,所以消费者要多方对比,了解清楚,多对比之后会发现销售顾问会用话术引导出,所谓的低利息或者是他们员工买车的利息出来,更甚至很多品牌在淡季的时候为了促销是不需要利息的,所以在这方面可以省下不少的钱。

为什么4S店喜欢消费者贷款购车?消费者贷款购车要争取哪些利益?

  第二:手续费或者是服务费其实是可以谈的,在刚开始的时候销售顾问都会很肯定的告诉消费者,这个是不可能少的,但是也有很多比较理性的客户实际上是少了的,因为有对比就会有伤害,有竞争就会需要让利,基本只要有手续费,很多经销商还是会考虑接受的。所以这块也可以省下一些钱。

  第三:在实际车价上,也是可以谈的,比如说,全款买车,车价可能最多只能少10000,那么你选择贷款买车的话,你的车价可能可以再少2000,所以,只要消费者有耐心或者是想法都可以去做到。

  第四:关于保险以及上牌这个应该是没有商量的余地,因为这块现在所有的4S店都几乎是统一要求的,那么对于GPS的费用其实是可以免去的,很多4S店所谓的要求加装GPS都是自店的要求,根本和金融贷款没有挂钩,所以只要了解清楚,这个也是有商量的余地的。

为什么4S店喜欢消费者贷款购车?消费者贷款购车要争取哪些利益?

  综上所述,贷款买车是有很多利益是可以去争取的,这也是我在4S店工作多年所了解的情况,那么,你们买车有遇到这些情况吗?欢迎评论交流!!!

责任编辑:

'); })();